Inbound Marketing: ¿moda pasajera o estrategia útil?

Inbound Marketing es uno de esos términos que llevo encontrándome mucho tiempo por Internet sin saber exactamente a qué se refería, Después de leer e investigar un poco, he descubierto que no solamente se trata de una estrategia imprescindible dentro del Marketing Digital sino que además, logrará mejorar los resultados de tus acciones. ¿Empezamos?

inbound marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

La definición exacta de Inbound Marketing es la captación de leads a través del contenido. Se trata de atraer tráfico a tu página web gracias a una mejora del posicionamiento para de esta manera, conseguir leads. Sí, yo me asusté un poco cuando empecé a leer esas definiciones en Internet pero vamos poco a poco y verás cómo esta estrategia te acaba conquistando.

¿Sabes lo que es un lead? Bien, un lead es un cliente potencial, es decir, alguien que ya ha mostrado interés en tu marca (por ejemplo, suscribiéndose a tu lista de email) pero que aún no ha dado el siguiente paso. Sí, es ese cliente al que estás viendo a punto de caramelo, el que sólo necesita un empujoncito…

Sin embargo, antes de pensar en cómo hacerle caer, ¡primero hay que conseguir que llegue! Y eso es precisamente de lo que se trata el Inbound Marketing, de conseguir clientes interesados en tu marca pero no la forma invasiva del marketing tradicional sino de una manera más sutil y persuasiva, casi sin que se dé cuenta. ¿A que ya te va interesando un poco más esto del Inbound Marketing?

La estrategia del Inbound Marketing

Como podrás imaginar, la estrategia a seguir desde el momento en que tratas de captar clientes potenciales hasta que finalmente se convierten -ya sea mediante una compra, una suscripción, o lo que pretendas conseguir a través de tu web- no es un camino fácil. Quizá ya lo has intentado o aún estás en ello y sabes perfectamente lo que cuesta.

El contenido es el principal arma que vas a tener que usar: tendrás que convencer a la gente de que cuenten contigo y para esto necesitas conocimientos de copywriting, una buena landing page, un diseño atractivo, posicionar la web… junto con las herramientas necesarias para poder construir este primer gancho.

Una vez que has atraído al cliente, tienes que convertirlo -esto es, convencerle-, cerrar y por último, que quede enamorado de lo que le has ofrecido y ha adquirido para que se transforme, sin darse cuenta, en un promotor de tu marca. Como ves, se trata de toda una gran estrategia de Marketing Digital cuya novedad es la de conseguir que sea el cliente el que se acerque a ti y no al revés.

Tip: siempre puedes recurrir a una Agencia de Marketing Digital para que lleven a cabo esta estrategia de una forma profesional, como por ejemplo Isolated, una de las primeras agencias de marketing digital en España.

¿Cuáles son los beneficios del Inbound Marketing?

Por si acaso aún no estás convencido de si adoptar o no esta estrategia, te daré algunos puntos para que los consideres:

  • Es marketing enfocado a personas, más humano, que busca satisfacer necesidades en lugar de crearlas.
  • No es intrusivo, tus clientes no tendrán la sensación de “ya me están queriendo vender algo”
  • Genera más fidelización en el cliente gracias a que la marca inspira más confianza
  • Disminuye costes
  • Atrae clientes de calidad, es decir, aquellos que realmente se interesan por lo que ofrecemos.

Aquí te dejo un slideshare realizado por José Facchin para Semrush con muchos más motivos por los que recurrir al Inbound Marketing.

¿Te lanzas ya?

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Soy una chica multitarea: redactora, Community Manager, guía turística y además, historiadora. Curiosa y autodidacta por definición, jamás me quedo con una duda: busco y busco hasta que me quedo satisfecha. Puedes encontrarme también en Céltica Hispana, donde desarrollo mi faceta de historiadora hablando sobre los celtas de la Península Ibérica.

4 pensamientos en “Inbound Marketing: ¿moda pasajera o estrategia útil?

  1. Robert Portela

    ¡Si señora! Una explicación súper fácil de entender por todos, aunque no hayan oído hablar en su vida el término Inbound Marketing.

    Personalmente, espero que no sea una moda, sobre todo por el hecho de su carácter más cercano, más de persona a persona.

    La gente está harta de la publicidad engañosa, de los buenos propósitos de las grandes empresas que nunca acaban por cumplirse y de que se olviden de tí una vez que te tienen bien “agarrado”.

    Además, este enfoque que propone en Inbound Marketing, nos da la posibilidad de mejorar nuestra marca personal y dar a conocer de manera real nuestros conocimiento y aptitudes.

    El mundo está cambiando, y el marketing de atracción es uno de sus exponentes en el ámbito online.

    Me llevo tu artículo por Twitter a darle un paseito. 😛

    1. facebook-profile-pictureLaura Díaz Autor de la entrada

      ¡Hola, Robert!

      Hay artículos super completos y mucho mejores que el mío sobre Inbound Marketing pero mi idea era hacer una introducción sencilla para aproximarse y luego ya seguir profundizando, ¡que si no, nos desanimamos! 😛

      Yo también espero que se tome en serio el Inbound Marketing y que la gente no lo tome como otro “engaño” por parte de las agencias. En este concepto entran muchas otras acciones que realmente hacemos normalmente y es el conjunto de todas ellas integradas lo que conseguirán que hagamos una estrategia con resultados. Eso sí, es un currazo, jajaja

      Muchas gracias por pasarte a comentar y por sacar de paseo el artículo :3

  2. José Quintana

    Muy interesante tu artículo y excelente tu blog. El tema del Inbound Marketing es fundamental en la captación de clientes o suscriptores sin duda y todo lo que se pueda aprender al respecto es relevante!

    1. facebook-profile-pictureLaura Díaz Autor de la entrada

      ¡Hola José!

      El Inbound Marketing desde luego es una estrategia muy completa porque combina varias técnicas para atraer a los clientes. Conlleva mucho trabajo pero merece la pena 😉

      ¡Un saludo y gracias por comentar!

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